Сетевой маркетинг мэри кей. Анализ маркетинговой деятельности компании Mary Kay. Независимый Консультант по красоте

Всем привет! Я снова подготовил для вас подробный обзор по компании из мира сетевого маркетинга.

В этот раз под прицел попала компания Mary Kay, которая известна многим женщинам, отдающим предпочтение качественной декоративной и ухаживающей косметике, а также роскошной парфюмерии.

Попробуем разобраться в ее особенностях.

Название Mary Kay выбрано не случайно – это имя основательницы бренда. Она в 1963 году решилась на создание косметической компании на принципах , чтобы дать женщинам возможность построить свой красивый бизнес и обрести независимость.

Сейчас продукция компании востребована в разных странах. Более трех миллионов продавцов-консультантов сотрудничают с косметическим брендом. Годовой оборот превышает три миллиарда долларов.

Производственные мощности компании находятся в Далласе (производит косметические средства для американского рынка) и в китайском Ханчжоу (изготовление и упаковка продукции для рынка КНР).

При выходе на европейский рынок появилась необходимость в организации производства в Швейцарии, но этот завод просуществовал недолго. Поэтому теперь основное производство все же сосредоточенно в США.

Официальный сайт компании www.marykay.ru .

Что предлагает компания

В сравнении с остальными косметическими брендами, например , которые работают по системе сетевого маркетинга, ассортимент Мери Кей является достаточно скромным.

Есть базовые позиции, которые почти не меняются из сезона в сезон. Иногда они пополняются новинками.

Кроме регулярной линии, есть еще и ограниченная серия. Ее выпускают постоянно, меняя в ней состав косметических продуктов.

Заметим, что продукция из этой серии является лимитированной и после полной распродажи больше никогда не повторяется.

Мери Кей предлагает роскошные мужские и женские ароматы с богатыми и насыщенными нотами. Компоненты для парфюма выбирают только натуральные и высококачественные.

Кроме того, бренд предлагает ухаживающую косметику для лица, рук, ног, тела. Особого внимания заслуживает линия товаров для make up. Кстати, многие профессиональные визажисты используют в работе именно их.

Декоративная косметика представлена:

• тушью
• блесками и помадой
• тональными кремами
• румянами
• рассыпчатой и компактной пудрой
• консилером и хайлайтером
• маскирующими средствами.

В линейке Мери Кей есть все необходимое для создания безукоризненного макияжа для любого случая.

Бизнес с Мери Кей

Могу сказать, что бизнес с Мери Кей выглядит достаточно перспективным.

1. Во-первых, продукция имеет высокое качество и является гипоаллергенной. Она востребована в разных странах мира.
2. Во-вторых, компания предлагает хорошую консультантскую скидку (от 30% сразу после регистрации), интересный маркетинг план, разнообразные конкурсы для консультантов, которые позволяют выиграть многочисленные ценные подарки.

Учитывая высокое качество продукции, она точно не пропадет у того, кто её приобретает.

Получить инструкцию

Как заработать с Мери Кей

Чтобы зарегистрироваться в компании, необходимо приобрести стартовый набор. Стандартная схема...

После этого потребуется подписать договор на сотрудничество и завести аккаунт на marykayintouch. Этот сайт создан специально для консультантов, чтобы они могли в онлайн-режиме знакомиться с новостями компании, делать заказы, отслеживать свою деятельность по отчетам.

Компания постоянно проводит вэбинары и офлайн встречи. Они позволяют получить все необходимые знания о продукции и методах ее продвижения.

Новичкам активно помогают Лидеры, которые заинтересованы в их быстром продвижении. Консультанты приглашают людей на классы по красоте, в рамках которых предлагают сделать дневной или вечерний макияж с использованием продукции Мери Кей.

Такие встречи позволяют людям попробовать косметику и подобрать подходящий оттенок.

Кроме того приветствуется распространение информации о компаниях в социальных сетях. Компания делает постоянные рассылки с указанием тегов для продвижения продукции, идей для проведения челленджей в социальных сетях, предлагает реальные инструменты для продаж.

Сразу после регистрации появляется возможность заказывать продукцию с сайта со скидкой 30%, но только в том случае, если заказ оформлен на базовую единицу (это установленная сумма в розничных ценах).

Если покупать продукцию постоянно, то можно держать скидку на уровне 40%. Кроме того постоянные интересные акции позволяют увеличить как общую скидку, так и скидку на отдельные товары.

Консультанты компании имеют возможность продвигаться по карьерной лестнице, получать признание и награды, например, лидеры могут получить подарок в виде статусного автомобиля или роскошного путешествия. Система поощрений очевидно тоже не нова:)

Подписывайтесь также на Телеграм канал блога — t.me/сайт .

P.S. Рекомендую обратить внимание на бесплатный тренинг по Автоматизации холодных контактов , который поможет Вам создать Систему по привлечению партнеров в Вашу команду на полном автопилоте в режиме онлайн.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Особенности сетевого маркетинга, его лигитимность. Продукция. Финансовые пирамиды. Инструменты маркетинговой деятельности в сфере сетевого бизнеса. Организация прямых продаж как элемент сетевого маркетинга. Франчайзинг. Сущность сетевого маркетинга.

курсовая работа , добавлен 12.04.2008


Понятия, цели, задачи, методы сетевого маркетинга, история его развития. Способы продвижения продукции до конечного потребителя. Специфика сбыта в сетевой компании и основные аспекты деятельности "Faberlic". Использование суб-mix комплекса маркетинга.

курсовая работа , добавлен 13.12.2009


Виды систем управления традиционных организаций. Сетевой принцип организации как тенденция развития современной экономики. Структура сетевой компании. Процесс управления. Организация деятельности сетевой компании "Vision International People Group".

курсовая работа , добавлен 12.04.2008


История возникновения сетевого маркетинга и его положение в наши дни. Содержание соответствующих теорий и принципы организации деятельности предприятия в данной сфере. История развития компании "Amway", ее современное состояние и оценка перспектив.

курсовая работа , добавлен 04.12.2014


Понятия, цели, задачи, методы сетевого маркетинга, сбыт в компаниях данной сферы. Аспекты деятельности "Faberlic", использование суб-mix комплекса маркетинга данной сетевой компании. Проблемы предприятия и разработка рекомендаций по их разрешению.

курсовая работа , добавлен 05.11.2014


Исследование особенностей сетевого маркетинга, его отличий от финансовых пирамид. Характеристика и основные экономические показатели деятельности компании "Амвей". Анализ рекомендаций и мероприятий, направленных на совершенствование сетевого маркетинга.

курсовая работа , добавлен 08.06.2013


Понятие, история развития, достоинства и недостатки сетевого маркетинга. Прямые продажи в России и в мире. Общие сведения и экономическая характеристика компании Amway, SWOT-анализ деятельности. Высказывания знаменитых людей о сетевом маркетинге.

курсовая работа , добавлен 04.05.2014


Сущность и содержание сетевого маркетинга, его основные принципы и закономерности, источники и составные части. Сетевой маркетинг в России, история его становления и развития. Маркетинг-план компании Фаберлик, условия достижения уровней квалификации.

контрольная работа , добавлен 15.01.2014

Розничная сеть компании «Мэри Кэй» представляет собой сеть дилеров-женщин. Уникальность компании заключается в том, что она не тратится на офисы и магазины, где можно продавать продукцию. Расходы необходимы только на склады, где продукция хранится и выдается консультантам сети.

Компания «Мэри Кэй» стремится предоставить широкие возможности для женщин во всем мире для самореализации и создания успешного бизнеса.

Сама себе босс: в качестве Независимых Консультантов по красоте женщины получают возможность работать без начальника и сами планируют рабочее время, получая удовольствие от управления собственным бизнесом.

Гибкий график работы: возможность работать в удобное время, больше времени уделяя семье и себе.

Возможность неограниченных заработков: уровень доходов Независимых Консультантов по красоте зависит только от их активности. Женщины проводят классы по уходу за кожей и консультации по декоративной косметике, привлекают новых Консультантов как бизнес-партнеров и создают свою команду.

Уверенность в себе и личностный рост: чувство уверенности в себе растет по мере продвижения по карьерной лестнице. За прекрасную работу Консультанты по красоте получают не только реальный доход, но и дополнительные поощрения от Компании.

Поддержка от Компании: в качестве Независимых Консультантов по красоте женщины строят свой собственный бизнес, получая бесплатное профессиональное обучение и вспомогательные материалы, подготовленные Компанией, а также значительные скидки на продукцию.

Дружеские отношения и социальные возможности: женщины получают удовольствие от общения с клиентами и возможность узнавать о новинках и разработках в мире косметики, чувствуют дружеское участие и поддержку Независимых Консультантов, которых объединяют общие интересы и цели.

План Маркетинга компании «Мэри Кэй» открывает возможности для планомерного карьерного роста; первая ступенька – это статус Независимого Консультанта по красоте, затем вы достигаете статуса Независимого Лидера Бизнес-Группы, а самая высшая ступень, дающая поистине королевское признание: статус Независимого Национального Лидера.

С возможностями «Мэри Кэй» вы создаете собственную историю успешной карьеры. Вы можете построить свой гибкий график работы и планировать продажи высококачественной продукции, которые принесутвам высокий доход. Но вы также можете большее: создать свою команду и раскрыть неограниченный потенциал в развитии и обучении других.

Карьерное развитие

Независимый Консультант по красоте

Начало бизнеса Независимого Консультанта по красоте – проведение классов по красоте и встреч с клиентами, предложение продукции «Мэри Кэй» и возможностей бизнеса с Компанией.

Независимый Лидер Бизнес-Группы

Когда Консультант по красоте создает свою команду, это означает новую ступень в развитии. Статус Независимого Лидера Бизнес-Группы развивает умения обучать и передавать опыт другим, помогая им запланировать успешные продажи и стать настоящими профессионалами в бизнесе. Более 33 000 женщин в мире имеют статус Независимого Лидера Бизнес-Группы.

Независимый Национальный Лидер

Внутренний потенциал к обучению других позволит подняться на высшую ступень карьерной лестницы – статусу Независимого Национального Лидера, статусу, который открывает перспективы для роскошных подарков и признания. Более 500 женщин по всему миру получили статус Независимого Национального Лидера.

Классы по красоте «Мэри Кэй»

Высококачественная продукция, индивидуальный подход и обучение.

В основе бизнеса Консультантов лежит проведение классов по красоте, на которых они знакомят своих клиентов с косметической продукцией компании «Мэри Кэй», рассказывая об их действии и свойствах. Помимо классов по красоте Консультанты могут проводить для своих клиентов тематические встречи, обзоры косметических коллекций или индивидуальные консультации. На этих встречах клиенты имеют возможность получить индивидуальные рекомендации по подбору средств в зависимости от типа кожи, советы по нанесению декоративной косметики и искусству макияжа – все это предоставит профессиональный Консультант по красоте «Мэри Кэй» на классе в домашней обстановке или в офисе клиента. Клиентам даются подробные рекомендации по режиму нанесения средств, так что они могут самостоятельно научиться ухаживать за своей кожей и видеть великолепные результаты действия продукции Компании. Благодаря принципу Компании «Попробуйте, прежде чем купить» клиенты получают возможность ознакомиться с действием косметической продукции, прежде чем они примут решение о покупке.

Карьера каждого консультанта начинается с волшебной Лестницы успеха. Продавая косметику на бесплатных косметических классах и консультациях, консультанты получают прибыль. Величина заработка, доступного независимым консультантам, повышается по мере продвижения их по Лестнице успеха, начиная с простого Консультанта по красоте до высшей позиции - Национального лидера. По мере привлечения в Личную Группу новых членов и создания своей Бизнес - Группы, образования дочерних Бизнес - Групп, консультант имеет возможность получать премии и комиссионные вознаграждения от общего объема продаж членов Личной Группы и своей Бизнес - Группы.

Ступени Лестницы успеха.

Консультант
Старший Консультант
Главный Организатор
Кандидат в Лидеры Бизнес - Группы
Лидер Бизнес - Группы
Старший Лидер Бизнес - Группы
Ведущий Старший Лидер Бизнес - Группы
Национальный Лидер
Деятельность консультанта по красоте
Основные понятия:
Активный заказ - единовременный заказ на сумму не менее 1.00 Б.Е. (базовых единиц). 1.00 Б.Е.= 65$ (цена потребителя) =39$ (цена для консультантов).
Статус Консультанта - индикатор деятельности Консультанта. Формируется автоматически по итогам работы Консультанта в предыдущем месяце.
Бывает: Активный (А) – Консультант, разместивший заказ в предыдущем месяце;
Пассивный (Р) - Консультант не размещал активных заказов в течение от 1 до 5 месяцев;
Терминированный (Т) - Консультант не размещал заказов более пяти месяцев.
Для консультантов-новичков действует одноразовая 50 % скидка на первый заказ не более 300$ в оптовых ценах (скидка 150$ ).

Консультант

Необходимые условия:
Размещать активные заказы в Компанию не реже 1 раза в 5 месяцев. Минимальный объем заказа любой продукции составляет 65$ в розничных ценах.
Возможности:
- получить доход от продажи продукции на классах по красоте;
- участвовать в различных конкурсах и программах компании «Мери Кэй»;

Старший Консультант

Возможности:

Участвовать во всех Интернет - проектах компании «Mary Kay».

Компания «Mary Kay» награждает Консультантов по итогам работы за квартал по следующей схеме:

При получении Консультантом первой звезды выдается Лестница.
Консультант, начавший свою деятельность в течение второго и третьего месяца текущего календарного квартала, для получения Лестницы и Звезды должен выполнить квартальный минимум продаж.
При получении Звезды комиссионные не начисляются.
Доход:
.

Главный организатор

Необходимые условия:
Независимый Консультант по красоте должен быть активным и иметь минимум трех активных членов Группы, чтобы получать 4-12% комиссионных.
Возможности:
- Получать доход от продажи продукции на классах по красоте;
- Участвовать в специальных конкурсах и программах компании «Мэри Кэй»;
- Участвовать во всех Интернет - проектах компании «Мэри Кэй»;

Комиссионное вознаграждение начисляется ежемесячно в форме товарного кредита и рассчитывается исходя из общего объема продаж Членов Личной Группы Консультанта в оптовых ценах, исключая заказы, сделанные самим Независимым Консультантом.
Доход:
40% от стоимости продукции по Бланку заказа
4-12% от объема продаж Личной Группы
Личные комиссионные:
3-4 активных Членов Личной Группы 4% комиссионных;
5-7 активных Членов Личной Группы 8% комиссионных;
8 или более активных Членов Личной Группы 12% комиссионных.

Кандидат в Лидеры Бизнес - Группы

Необходимые условия:
Соответствовать требованиям, предъявляемым к Главному Организатору;
Должен быть активным в месяц предшествующий началу программы;
Необходимо иметь 8 личных Членов Группы, которые активны в месяц, предшествующий месяцу, с которого Консультант предполагает начать выполнение квалификационной программы на звание Лидера Бизнес - Группы;
Квалифицируемая Бизнес-Группа должна состоять из личных Членов Бизнес - Группы, а также Членов Бизнес - Группы второго, третьего, четвертого и т. д. поколений, подписавших соглашение с Компанией после того, как Консультанту было присвоено звание Кандидата в Лидеры Бизнес - Группы;
Совокупный общий объем продаж, квалифицируемой Бизнес - Группы, должен быть не менее 320.00 Б.Е. за квалификационный период (это может быть четыре и менее месяцев), но совокупный объем продаж за месяц не должен быть менее 80.00 Б.Е.;
На момент завершения квалификационной программы, Бизнес - Группа должна состоять как минимум из 25-ти активных Консультантов (включая Консультанта), т.е. в последний месяц выполнения программы, как минимум, 25 консультантов, включая самого консультанта, должны разместить минимум один активный заказ;
Квалификацию Лидера Бизнес - Группы можно получить в течение одного, двух, трех или четырех месяцев в зависимости от того, когда объем продаж Бизнес - Группы достигнет необходимого уровня и Бизнес-Группа будет насчитывать 25 активных Членов Бизнес - Группы (включая самого Кандидата).
Если одному из членов Бизнес - Группы присваивается статус Кандидата в Лидеры Бизнес - Группы в течение квалификационной программы, то он и его Личные Члены Группы выходят из состава Бизнес - Группы, т. е. образуют свою собственную Бизнес-Группу.
Возможности:
- Получать доход от продажи продукции на классах по красоте;
- Участвовать в специальных конкурсах и программах компании «Мери Кей»;
- Участвовать во всех Интернет - проектах компании «Мери Кей»;
- Получать 8-12% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж Членов Личной Группы в оптовых ценах.
Доход:
40% от стоимости продукции по Бланку заказа
8-12% от объема продаж Личной Группы

Лидер Бизнес - Группы

Необходимые условия:
Общий минимальный объем заказов Бизнес - Группы должен составлять 100.00 Б.Е. ежемесячно. Если не выполняются эти требования в течение 2х-месяцев подряд, Лидер Бизнес - Группы теряет свой статус.
Возможности:
- Получать доход от продажи продукции на классах по красоте;
- Участвовать в специальных конкурсах и программах компании «Mary Kay»;
- Участвовать во всех Интернет - проектах компании «Mary Kay»;
- Получать 4-12% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж Членов Личной Группы в оптовых ценах;
- Носить костюм Независимого Лидера Бизнес - Группы и специальный знак отличия. Получать 9-13% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж своей Бизнес Группы в оптовых ценах;

Получать премии от 45.00 до 900.00$ в зависимости от общего объема продаж своей Бизнес – Группы;



- Когда Консультант по красоте становится Лидером Бизнес - Группы, она начинает получать ежемесячные комиссионные вознаграждения и премии от общего объема продаж его Бизнес - Группы, куда входят и его личные продажи.
Эти статьи дохода являются дополнительными к тем комиссионным, которые она получает, как Главный Организатор.
Доход:


9-13% от объема продаж Бизнес - Группы.

Система начисления комиссионных от объема продаж Личной Бизнес - Группы

Старший Лидер Бизнес - Группы

Необходимые условия:
Старший Лидер Бизнес - Группы должна иметь как минимум одного Независимого Лидера Бизнес - Группы первой Линии (если Консультант из Бизнес - Группы получает статус Лидера Бизнес - Группы, то она становится дочерним Лидером Бизнес - Группы первой линии своего Лидера).
Возможности:
- Получать доход от продажи продукции на классах по красоте;
- Участвовать в специальных конкурсах и программах компании «Mary Kay»;
- Участвовать во всех Интернет - проектах компании «Mary Kay»;
- Получать 4-12% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж Членов Личной Группы в оптовых ценах;
- Носить костюм Независимого Лидера Бизнес - Группы и специальный знак отличия. Получать 9-13% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж своей Бизнес - Группы в оптовых ценах;

- Принимать участие в Автопрограмме;
- Получать 2-5,5% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес - Групп в оптовых ценах;
- Участвовать в Конференциях для Лидеров Бизнес - Групп, Собраниях для Лидеров Бизнес - Групп;
- Быть членом Совета по Маркетингу.
Доход:
40% от стоимости продукции по Бланку заказа;
4-12% от объема продаж Личной Группы;

2-5,5% от объема продаж дочерних Бизнес - Группы.

Ведущий Старший Лидер Бизнес - Группы

Необходимые условия:
Старший Лидер Бизнес - Группы должен иметь, как минимум пять Лидеров Бизнес - Группы первой Линии (если Консультант из Бизнес - Группы получает статус Лидера Бизнес - Группы, то она становится дочерним Лидером Бизнес - Группы первой линии своего Лидера).
Возможности:
- Получать доход от продажи продукции на классах по красоте;
- Участвовать в специальных конкурсах и программах компании «Mary Kay»;
- Участвовать во всех Интернет - проектах компании «Mary Kay»;
- Получать 4-12% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж Членов Личной Группы в оптовых ценах;
- Носить костюм Независимого Лидера Бизнес - Группы и специальный знак отличия Получать 9-13% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж своей Бизнес - Группы в оптовых ценах;
- Получать премии от 50.00 до 1.500.00$ в зависимости от общего объема продаж своей Бизнес - Группы;
- Получать 2-6% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес - Групп в оптовых ценах;
- Принимать участие в Автопрограмме;
- Участвовать в Ассамблее Ведущих Старших Лидеров, Конференциях для Лидеров Бизнес - Групп, Собраниях для Лидеров Бизнес - Групп;
- Быть членом Совета по Маркетингу.
Доход:
40% от стоимости продукции по Бланку заказа;
4-12% от объема продаж Личной Группы;
9-13% от объема продаж Бизнес - Группы;
2-6% от объема продаж дочерних Бизнес - Групп.

Система начисления комиссионных от объема продаж дочерних Бизнес - Групп

Национальный Лидер

Необходимые условия:
Национальный Лидер должен иметь как минимум тринадцать Лидеров Бизнес - Группы первой Линии (если Консультант из Бизнес - Группы получает статус Лидера Бизнес - Группы, то она становится дочерним Лидером Бизнес - Группы первой линии своего Лидера).
Возможности:
- Получать доход от продажи продукции на классах по красоте;
- Участвовать в специальных конкурсах и программах компании «Mary Kay»;
- Участвовать во всех Интернет - проектах компании «Mary Kay»;
- Получать 4-12% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж Членов Личной Группы в оптовых ценах;
- Носить костюм Независимого Национального Лидера;
- Получать 9-13% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж своей Бизнес - Группы в оптовых ценах;
- Получать премии от 50.00 до 900.00$ в зависимости от общего объема продаж своей Бизнес – Группы;
- Получать 5-8% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес - Групп первой линии в оптовых ценах;
- Получать 3% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес - Групп второй линии в оптовых ценах;
- Получать 1% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес - Групп третьей линии в оптовых ценах;
- Получать одноразовые премии в размере 3 000$ и ежегодные премии в размере 600$ за появление новых дочерних Бизнес - Групп первой линии;
- Получать одноразовые премии в размере 6 000$ и ежегодные премии в размере 2 000$ за появления нового дочернего Национального Лидера в любой линии;
- Участвовать в Ассамблее Национальных Лидеров, в Конференциях для Лидеров Бизнес – Групп;
- Принимать участие в Собраниях для Лидеров Бизнес - Групп;
- Участвовать в ежегодном Саммите Национальных Лидеров;
- Пользоваться статусным автомобилем.
Доход:
40% от стоимости продукции по Бланку заказа;
4-12% от объема продаж Личной Группы;
9-13% от объема продаж Бизнес - Группы;
5-8% от объема продаж дочерних Бизнес - Групп первой линии;
3% от объема продаж дочерних Бизнес - Групп второй линии;

1% от объема продаж дочерних Бизнес - Групп третьей линии;
Система начисления комиссионных от объема продаж дочерней Бизнес - Группы

Система начисления комиссионных от объема продаж дочерних бизнес - групп: