Самый лучший товар для продажи. Самые продаваемые товары в интернете: статистика

Каждый человек хотя бы раз в жизни задумывался о создании собственного бизнеса. Кто-то успешно реализовывает свои задумки, а кто-то так и сидит на нелюбимой работе, мечтая о собственном деле. Прежде чем открывать свое дело, необходимо узнать, какие товары пользуются большим спросом в данный момент.

Какие товары приобретают чаще

Чтобы бизнес-идея окупилась и стала востребованной, необходимо выбрать продаваемый товар или предоставляемую услугу, которая покупается чаще всего. Какие пользуются наибольшим спросом?

Техника

В современное время тяжело представить свою жизнь без использования мобильных телефонов, компьютеров, стиральных машин, телевизоров и многих других видов техники. Любая техника рано или поздно выходит из строя, приходится обзаводиться новой. Каждый день в России создаются новые семьи, приобретаются квартиры, для благоустройства которых необходима техника.

Кажется, что вариант для бизнеса просто идеальный. Это мнение ошибочное, так как у такого бизнеса имеются существенные недостатки. Во-первых, для закупки техники и аренды помещения потребуется огромный стартовый капитал, во-вторых, техника постоянно обновляется, выпускаются новые модели, а старые, которые вы уже закупили, становятся никому не нужными.

Продукты питания

Открытие продуктового магазина считается самым выигрышным вариантом. Люди всегда покупали и будут покупать необходимую для жизни пищу. Продуктовые магазины в городах России расположены на каждом углу, поэтому единственным минусом продуктового магазина является высокая конкурентность.

Канцелярия

Эта категория тоже является одной из необходимых. Какие товары пользуются большим спросом ближе к учебному году? Конечно же, канцелярские. Открывая бизнес с можно предлагать услугу по распечатыванию текстов и копированию фото или документов.

Бытовая химия

Какие товары пользуются наибольшим спросом в России? Это бытовая химия, которую приобретают ежедневно, ведь представить свою жизнь без использования мыла, шампуней и очистительных средств довольно сложно.

Спортивные товары

На сегодняшний день стало очень модно не иметь вредных привычек, заниматься спортом и поддерживать здоровый образ жизни. В связи с этой модой стали пользоваться спросом товары, предназначенные для занятий спортом. Для начального бизнеса вовсе не обязательно закупать дорогие тренажеры, сначала можно обойтись другими предметами. Например: скакалки, гантели, канаты, мячи, фитболы и обручи.

Цветочные магазины

Каждый день для кого-то является праздником. Кто-то отмечает день рождения, кто-то свадьбу или любой другой праздник. Как правило, для любого торжества или мероприятия понадобятся цветы. Даже ни одни похороны не проходили без участия цветов. имеет свою прибыль каждый день. Как известно, цена букета превышает себестоимость в несколько раз, а значит, небольшие убытки в виде увядших растений в любом случае окупят себя.

Ритуальные услуги

К сожалению, ежедневно в России умирают несколько сотен людей. Ритуальные услуги считаются самым выгодным делом и пользуются спросом ежедневно. Помимо предоставляемых ритуальных услуг, зачастую предприниматели занимаются продажей венков, гробов и так далее. Недостаток данного бизнеса заключается в огромной конкурентности.

После того как вы определились, какие товары пользуются большим спросом, необходимо подсчитать расходы и закупать товар для бизнеса. Закупать сразу большое количество товара не нужно, на первое время стоит ограничиться минимальным количеством. Если среди вышеперечисленного списка вы не нашли подходящей для себя категории, давайте рассмотрим, какой товар пользуется большим спросом на рынке помимо основных.

Любой успешный бизнес начинается с хорошей идеи. Поэтому, если вы решили открыть онлайн-магазин, в первую очередь нужно продумать ассортимент товаров для продажи. Это главный вопрос, который стоит перед каждым начинающим предпринимателем. Если вы не можете определиться с выбором направления деятельности, ознакомьтесь с самыми популярными идеями что продавать в интернет магазине, собранными в этой статье.

С чего начать?

Итак, вы решили открыть свой интернет магазин, что продавать? Этот вопрос возникает у каждого начинающего предпринимателя, который хочет заняться торговлей онлайн. Чтобы узнать, какой товар выгодно продавать в интернете, достаточно протестировать выбранную вами нишу, используя специальный сервис. С его помощью вы сможете определить, как часто покупатели проявляют интерес к тому, или иному товару, делая запросы в поисковых системах. Если результат низкий, продукция не будет пользоваться спросом, соответственно, вы не сможете получить с ее реализации хорошую прибыль. Если же товар ежедневно ищут сотни, а то и тысячи пользователей сети, это значит, что вы сделали правильный выбор.

Перед тем как принять окончательное решение, чем торговать через интернет магазин, определитесь, какую сумму вы готовы вложить в открытие своего дела, составьте грамотный бизнес-план и приступайте к работе. Желательно также нанять специалиста, который подскажет, и привлечь к нему покупателей.

Торговля книгами

Его главные преимущества:

• Низкая закупочная цена;
• Недорогая удобная доставка;
• Отсутствие каких-либо гарантийных обязательств;
• Простые условия хранения;
• Высокий спрос.

Особенно хорошо продаются в сети коллекционные издания.

Книжный интернет магазин – это отличный вариант, . Поскольку книги – это достаточно востребованный товар, все первоначальные вложения окупаются в самые короткие сроки. На такую продукцию обычно делают наценку 50–70%. К недостаткам бизнеса следует отнести высокий уровень конкуренции в данной сфере и большое количество пиратских копий популярных изданий. Несмотря на это, многие опытные эксперты считают, что книги – это самый лучший вариант, чем торговать в интернет магазине новичку.

Недорогая электроника и гаджеты

В наше время такая продукция пользуется огромным спросом. Ее ассортимент постоянно обновляется, поэтому в данном сегменте рынка наблюдается самый высокий уровень конкуренции. Это отличная идея 2019 года, что продавать в интернет магазине, но для того чтобы раскрутить такой бизнес, понадобится немало времени, а также помощь профессионалов. Кроме того, вам потребуются крупные финансовые вложения, но они окупятся в самые короткие сроки.

Чтобы привлечь покупателей, предлагайте им доступные цены, бесплатную доставку, различные скидки и акции. Главные недостатки бизнеса - возможность повреждения товара во время доставки и возвраты техники с заводским браком. Наценка на такой товар колеблется в пределах 15–45%. Электроника занимает одно из первых мест в списке самых продаваемых товаров в интернете, поэтому торговля таким товаром будет в любом случае приносить хорошую прибыль.

Детские товары

Если вы ищете, что выгодно продавать в интернет магазине, обратите внимание на детские товары и игрушки. На этот вид продукции можно делать хорошую наценку (более 100%) и, соответственно, получать приличный доход. Любящие родители балуют своих малышей, поэтому продажи товаров для детей постоянно растут. Перед тем , внимательно изучите предложения конкурентов и подберите ходовой товар.

Самый лучший вариант для начинающих предпринимателей, которые стартуют с нуля – офф-лайн, и часть вещей, которые будут приносить на комиссию, выставлять на продажу в онлайн-магазине. Благодаря этому вы сможете получать прибыль с продаж, не вкладывая денег в закупку товара.

Товары для животных

• Корм для кошек и собак;
• Одежду для животных;
• Мебель и аксессуары.

Такая продукция отличается низкой себестоимостью и всегда пользуется хорошим спросом. К тому же, товары для животных трудно найти в небольших населенных пунктах, поэтому жители небольших городов в основном покупают их в интернете.

Если вас не привлекают товары для животных, можно поинтересоваться, . Это идея идеально подходит для любителей рыбной ловли. Рекламируйте свой ресурс на тематических форумах и сайтах для мужчин. Когда бизнес начнет развиваться, можно добавить в ассортимент товары для охоты и активного отдыха.

Интимные товары

Не можете найти интересную идею что можно продавать в интернет магазине? В последнее время в сети появилось много сайтов, которые предлагают эротические товары. Это специфическая продукция, но она имеет своих потребителей. Многие люди стесняются покупать такой товар в специализированных магазинах, поэтому заказывают его в интернете. Если вы еще не решили, чем лучше торговать в интернет магазине, обратите особое внимание на эту прибыльную идею. С доставкой такого товара не возникнет никаких проблем, а от его реализации можно получать солидный доход.

Автозапчасти

Это отличная идея, что можно продавать в интернет магазине во время кризиса. Если вы хотите открыть бизнес с небольшими вложениями, можно на первых порах торговать запасными частями к какой-то конкретной марке автомобилей. Выбирая специализацию, учтите, что во время кризиса чаще покупают детали на автомобили отечественного производства.

Самый востребованный товар:

• Фильтры;
• Стойки;
• Фары;
• Зеркала;
• Всевозможные аксессуары.

Перед тем как открыть интернет магазин запчастей с нуля, нужно определиться, на каких покупателей будет рассчитана ваша продукция. Вы должны четко понимать, в каком направлении хотите двигаться. По оценкам экспертов рентабельность такого бизнеса достигает 50-70%.

Хенд мейд

В последнее время многие граждане нашей страны, которые хотят поправить свое материальное положение, часто задают вопрос, ? Если вы обладаете творческими способностями, можно производить в домашних условиях какую-то продукцию и продавать ее в сети. Поделки хенд мейд пользуются огромной популярностью, поэтому такое занятие может приносить неплохую стабильную прибыль. Давайте разберемся, ?

Это может быть:

1. Эксклюзивная одежда;
2. Различные сувениры;
3. Мыло ручной работы;
4. Декоративные свечи;
5. Бижутерия и аксессуары;
6. Изделия из лозы;
7. Керамика и прочее.

Товары из Китая

По мнению экспертов, гарантированно будет приносить приличную прибыль. Во время кризиса многие потребители отдают предпочтение недорогой качественной продукции, поэтому они часто посещают интернет магазины, которые предлагают дешевые товары из Китая.

Если вы решили заняться таким делом, в первую очередь нужно выбрать, чем торговать.

Самые популярные товары китайского производства:

• Одежда и обувь;
• Автомобильные гаджеты;
• Планшеты, ноутбуки и мобильные телефоны;
• Аксессуары.

После того как вы подберете ассортимент, нужно заняться поиском надежного посредника, который будет поставлять вам товар на выгодных условиях. Некоторые китайские интернет магазины предлагают бесплатную доставку, то есть вы можете заказать товар прямо из Китая от производителя и перепродать на своем ресурсе. Если вы хотите, чтобы приносила хорошую прибыль, заключите договора о сотрудничестве с предприятиями розничной торговли и поставляйте им продукцию небольшими партиями. Чем больше партнеров вы сумеете привлечь к своему делу, тем выше будет ваш заработок.

Сколько можно заработать?

Ответить на этот вопрос однозначно невозможно, поскольку прибыль интернет магазинов зависит от многих факторов:

• Масштабы бизнеса. Небольшой интернет магазин с ассортиментом из 20 наименований не сможет приносить много прибыли;
• Первоначальные инвестиции. Если вы вложите много денег в свое дело, существует большой риск, что вы не вернете их обратно. В то же время, если стартовать с небольшим капиталом, торговля будет приносить копеечную прибыль;
• Затраты на продвижение. Если не вкладывать деньги в раскрутку сайта, он начнет приносить доход через 2–3 года и то в лучшем случае;
• Посещаемость. По статистике, на западе из 100 покупателей, посетивших интернет магазин, делает покупку только 1 человек. В нашей стране люди не сильно доверяют онлайн-торговле, поэтому на покупку решается 1 человек из 500.

Одни ресурсы приносят в месяц всего лишь 5–6 тыс. рублей, а другие в то же время позволяют зарабатывать до 5 млн рублей. На то, чтобы развить свой магазин до такого высокого уровня, понадобиться примерно 10 лет интенсивной работы и солидные капиталовложения.

К тому же, хотелось бы отметить, что заработок и прибыль интернет магазинов – это две разные вещи. На сегодняшний день в сети работает много предприятий с огромным оборотом, но прибыли они получают немного. Практически все заработанные деньги приходится тратить на обслуживание и развитие бизнеса. Они работают на рынке несколько лет и уже прошли точку безубыточности, но, несмотря на это, предпринимателям приходится буквально «выживать» в сложной экономической ситуации. Но есть и такие ресурсы, которые приносят огромный доход. Все зависит от выбора товара и вашего отношения к делу.

Прибыльные ниши для торговли: плов через интернет, ножи, оптика и многое другое.

Со времен установления товарно-денежных отношений торговля является одним из самых прибыльных видов бизнеса. Однако в кризис вопрос о том, чем выгодно торговать, становится особенно актуальным. Какой продукт будет востребован наверняка: уже известный и «раскрученный» или инновационный? Низкой или высокой ценовой категории? Отечественного или импортного производства?

Чтобы понять, какой товар выбрать для продвижения, следует проанализировать рыночную ситуацию в различных сегментах, перспективы ее развития, оценить каналы сбыта и уровень конкуренции.

Ситуация на рынке

В наши дни доходы граждан сокращаются, и это влечет снижение их покупательской способности. Согласно информации Росстата, в 2015 году реальные располагаемые доходы россиян упали на 4 %, а в 1 квартале 2016 г. - еще на 3,9%.

По исследованиям «Ромир», примерно 70 % наших соотечественников в 2015-2016 гг. стали экономить до 10% на самом необходимом: продуктах, одежде, обуви, прочих непродовольственных товарах повседневного спроса.

Социологи выделяют четыре типа покупателей в зависимости от избранной ими стратегии экономии средств (см. Таблицу 1).

Похожие тенденции наблюдаются и в онлайн-продажах (см. Рис.1).

*Данные представлены без учета онлайн-заказов готовой еды, билетов, цифровых товаров, оптовых закупок

В 2015 году, по данным «Ведомостей», они выросли всего на 3 % с учетом инфляции (без учета - на 16%). Это в 2,5 раза меньше, чем в 2014 году (8% с учетом инфляции). В среднем интернет-магазине чек «подрос» на 8 % и составил 4 050 руб., количество заказов также увеличилось на 8 % (рост до 160 млн)

По статистике Data Insight, с электроники и бытовой техники интерес покупателей переместился к бюджетным товарам: недорогой одежде и товарам массового спроса. При этом доля премиальных брендов и дорогих товаров уменьшилась. В лидерах значатся спорттовары, продукция для животных и детский ассортимент .

Резюме : ситуация на рынке заставляет задуматься о формировании достаточно широкого ассортимента, рассчитанного на аудиторию, заинтересованную в экономии. При этом качество должно быть приемлемым, так как конкуренция на низком и среднем сегментах была и остается высокой. Стратегия сбыта должна быть ориентирована на различные категории граждан и учитывать предпочитаемые ими способы экономии.

Чего хотят покупатели?

Рассмотрим, каким товаром выгодно торговать сегодня, на примере успешных стартапов и самых популярных франшиз (по версии Forbs 2016 г.).

Продукты питания: плов через интернет

Продукты питания относятся к категории самых необходимых. Даже в условиях жесткой экономии покупатели никогда не исключат их из потребительской корзины. Значит, в этой нише можно занять свое место. Именно так поступил молодой предприниматель Ильхом Исмаилов. В 2014 году он открыл онлайн-магазин узбекской еды Plov.com.

Стартовый капитал - 1 млн рублей из собственных сбережений - потрачен на обустройство кухни и создание сайта приема заказов.

Сначала предприниматель и его партнеры продавали только плов, в 2015 году они расширили ассортимент и стали предлагать сладости, салаты, манты, выпечку: продажи выросли на 88 %. Выручка интернет-магазина в период с января по апрель 2016 г. увеличилась в 2 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

В ближайших планах - создание франшизы (уже есть порядка 200 запросов от потенциальных франчайзи) и открытие бизнеса в офлайн: «Мы понимаем, что нам нужно выходить в офлайн, — говорит Ильхом Исмаилов. — Летом люди стараются проводить больше времени на открытом воздухе, в парках. Мы должны быть там, где наш клиент».

По итогам 2015 года И. Исмаилов стал победителем «Школы молодого миллиардера», ежегодно проводимого Forbs, а его проект признан одним из самых перспективных.

Готовим дома: ножи для кулинаров-любителей

В кризис люди стали меньше посещать кафе и рестораны, но при этом по-прежнему хотят питаться вкусно и красиво. Эту тенденцию подметил предприниматель Алексей Яковлев и заключил договор с крупнейшим производителем стальных и керамических ножей «Самура Катлери». Продвигая продукцию этой фирмы в средней ценовой категории, можно заинтересовать ею кулинаров-любителей. Идея себя оправдала: сегодня по франшизе Samura (ТОП-5 рейтинга Forbs 2016 г.) работает 250 точек продаж (23 открылось в 2015 году).

Первоначальные вложения - 250 000 рублей: предполагают затраты на оборудование торговой точки и приобретение стартовой партии ножей. Выручка франчайзи составляет 3,75 млн рублей, прибыль - 2 млн рублей (ножи продаются с наценкой 160 %).

Хорошее зрение в цене

Спрос на продукцию для здоровья неизменно высок. Этим объясняется успех «Айкрафт Оптики» - федеральной розничной сети магазинов, продающих готовые очки и изготавливающих их на заказ (имеет собственную мастерскую по обточке линз). Франшиза ТОП-12 рейтинга Forbs. В настоящее время действуют 130 своих и 350 франчайзинговых точек (120 открылось в 2015 году).

География бизнеса - более 100 городов. Роялти и паушальный взнос отсутствуют. На стартовый взнос (1,4 млн рублей) франчайзи получают торговое, осветительное, медицинское оборудование и базовую партию товара.

Франчайзер предлагает партнерам возможность делать до 300 % розничной наценки и в качестве бонуса дает 50% компенсации затрат на рекламу.

Выручка - 6 млн рублей, прибыль франчайзи - 3 млн рублей.

Для детского творчества

Вложение в подрастающее поколение большинство родителей считает первостепенным и самым выгодным, поэтому среди всего, чем сейчас выгодно торговать, товары для детей занимают одно из первых мест. Остановимся на них подробнее.

Если говорить об офлайновом формате, то успешно продвигается франшиза по продаже комплектов для творчества «Оранжевый слон» (ТОП-15 рейтинга Forbs): 10 своих и 422 франчайзинговых точки. У франчайзеров есть собственное производство в Китае наборов для рисования, лепки, дизайна, декора. Сегодня это одна из наиболее узнаваемых и быстро растущих сетей товаров для детей, представленная в 61 городе России, а также в СНГ, Европе, Азии, ЮАР. В 2015 году открылось 85 новых точек «Оранжевого слона».

Первоначальные вложения - 250 тыс рублей. Предполагаемая выручка - 7,5 млн рублей, прибыль - 1,9 млн. рублей.

Что выгодно продавать через интернет?

Сегодня создать собственный интернет-магазин может практически каждый желающий. А вот чем его наполнить, знают не все. Редакция «Сегодня» пригласила экспертов для выяснения этого вопроса. Вот некоторые категории, которые они рекомендуют для продвижения, и особенности их сбыта, на которые стоит обратить внимание (см. Таблицу 2).

Но не все зависит от популярности того или иного продукта. Для того чтобы торговля была успешной, профессионалы рекомендуют продавать то, в чем вы сами хорошо разбираетесь. Если продавец является экспертом в своем товаре, покупатель относится к нему с доверием и быстро переходит в категорию постоянных, рекомендует его знакомым. Это обязательно нужно учитывать при выборе своей торговой ниши.

«Как же предугадать тот ассортимент в интернет-магазине, который будет пользоваться большим спросом?» — таким вопросом часто задаются предприниматели. Ведь, согласитесь, никому не хочется закупиться кучей неликвида, который будет продаваться долгими месяцами, а то и годами. Тоже мне, капитан очевидность, ответят многие, вот уже в интернете все давно известно – всемогущий вордстат яндекса в зубы и вперед! О том, как по нему определять спрос, только что ленивый не рассказал. Конечно да, вордстат нельзя недооценивать, однако он не определяет спрос на товар, он ведет статистику запросов пользователей в поисковую систему, а это вещи все-таки разные! Запросов «bmw x5», сильно больше чем «lada vesta» и «lada priora» вместе взятыми — это же не значит, что у нас большинство BMW покупают… не так ли?! В сегодняшней статье попробуем найти истину в этом вопросе и рассмотрим иные способы определения спроса, помимо вордстата.

Как уже сказал, нет прямой зависимости количества запросов в поисковую систему и покупательского спроса на товар. Он несомненно прослеживается, но я бы называл это косвенным показателем, нежели доверял ему всецело. Тут есть огромное количество нюансов, которые нужно учесть при анализе запросов в wordstat, для каждой конкретно взятой ниши. Давайте разберем их на каком-нибудь примере, заодно и рассмотрим еще раз, как пользоваться вордстатом.

1. Определяем спрос с помощью Яндекс Вордстат

Для примера возьмем, магазин наушников, т.к. там есть некоторые нюансы, которые мы с вами будем учитывать. Но прежде, еще раз пробежимся по вордстату. Адрес самого сервиса давно всем известен – wordstat.yandex.ru .

Прежде чем приступать к какому-либо поиску ключевых слов, необходимо выставить регион, в котором находится ваша целевая аудитория. Выбор региона находится справа под поисковой строкой. В этом случае, в таблицах будут показываться результаты «показов в месяц» только для выбранного региона.

Далее приступаем к самому запросу. Тут важно помнить, что по умолчанию, вордстат не показывает конкретные ключевые запросы пользователей. Например, введя запрос «наушники » в статистике, напротив этого слова будет сумма любых запросов, в которых оно встречается – «наушники sony », «наушники недорого », «наушники сломались », «как починить наушники », «как сделать наушники своими руками » и т.д. Говоря проще – получим много ненужного в статистике.

Для того, чтобы этого избежать нужно по максимуму конкретизировать запросы. Более того, т.к. нам интересен именно покупательский спрос, я рекомендую добавлять в запрос слова, которые говорят о желании пользователя приобрести товар сейчас или в ближайшее время. К таким словам можно отнести «купить », «цена » и тому подобные.

Наушники бывают абсолютно разные, например — проводные и беспроводные; в свою очередь беспроводные могут быть по радиоканалу и по блютус; также наушники можно разбивать по определенным признакам и свойствам — наушники вкладыши, накладные наушники, мониторные наушники, игровые наушники, студийные наушники и т.д., не говоря уже о том, что разных производителей наушников достаточно большое количество. Короче говоря, разных вариаций море. И перебрать нам придется огромнейшее количество возможных вариаций.

Кстати говоря, не забывайте использовать и русское написание брендов – «наушники сони », «наушники самсунг », «наушники битс » и пр.

Абсолютно не лишним будет посмотреть историю запросов. Это полезно для сезонных товаров, например — купальники, мангалы, садовые инструменты и пр., запрашивают это сильно больше летом.

В целом, проведя такие вот нехитрые действия, можно получить картину того, что же чаще всего ищут покупатели. Однако, во многих нишах, в том числе и в наушниках, ассортимент формируется из большого количества конкретных моделей, а не обще взятых запросов.

Wordstat и тут нам поможет, так как можно посмотреть по каждой модели и сформировать для себя картинку того, что продается хорошо, а что плохо. Давайте сделаем это на приведенной выше в скриншоте модели «Sony MDR-ZX310». Даже без слов «купить» и «MDR». Получаем следующую картину:

Не много получилось, в общей сложности 77 запросов. Если уберем слово «наушники», то получим больше – 321 запрос. Если переберем всевозможные варианты, включая русское написание, то в лучшем случае получится порядка 450-500 (в месяц). Что для региона «Москва и область» очень скромный показатель.

Давайте попробуем рассчитать приблизительный покупательский спрос по вордстату. Возьмем в среднем хорошую конверсию по всем магазинам, представленным на рынке, в размере 2%. Получаем следующий расчет: 500 * 2% = 10 продаж. Т.к. магазинов, продающих наушники на рынке достаточно много, можно предположить, что наиболее популярные из них, продают эту модель штучно. Так ли это на самом деле, заберемся чуть позже.

2. Определяем спрос с помощью Яндекс Маркета

Еще одним способом определить покупательский спрос является Яндекс.Маркет . Особенно, это актуально для категорий товаров, где есть модельный ряд. У наушников есть модельный ряд, и, на маркете, в большом количестве случаев, заведены так называемые «карточки модели», внутри которых представлены все цены магазинов на данную конкретную модель.

Также у Маркета по умолчанию для карточек моделей стоит сортировка «по популярности». Иными словами, можно наглядно видеть популярность той или иной модели, а также:

• Цены «от и до»;
• Количество конкурентов;
• Отзывы на модель и суммарная оценка пользователями.

Тут стоит понимать, что популярность – это кликабельность (просмотры карточки), но никак не покупательская способность. Конечно, это отчасти между собой связано, но есть и исключения.

Для оценки покупательского спроса, необходимо обращать внимание на количество конкурентов. Во многих случаях действует классическое правило – «спрос рождает предложение». Чем выше покупательский спрос, тем больше магазинов стремятся продать этот товар, тем соответственно становится больше конкурентов. В скриншоте выше можно видеть, что самые популярные модели от Panasonic и Philips, обе модели имеют 300+ предложений (цены), у каждой модели более 200 отзывов и высокий рейтинг. Что подтверждает то, что покупательский спрос тут имеется.

Давайте теперь посмотрим, по тем самым наушникам Sony ZX310, которые мы рассматривали в вордстате. Для этого в Маркете, справа, в фильтре «Производитель» ставим галочку «sony» и получаем следующий результат:

Как видно, наши наушники входят в ТОП3 по популярности, среди Sony. Хороший рейтинг, 70 отзывов и высокая конкуренция говорят о том, что наушники популярностью пользуются. Это никак не говорит о том, что они продаются штучно. Поверьте мне, как человеку, который продажей электроники занимается очень давно!

Как видите, это расходится с картиной по вордстату. И подобных примеров, на самом деле масса. И обратных, когда запросов много, но вот покупают неохотно. Это может быть когда модель хорошо разрекламирована, но получилась неудачной, и отзывы о модели хоронят все продажи. Потенциальный покупатель, начитавшись отзывов, уже не горит особым желанием покупать именно эту модель.

Кстати говоря, на Маркете можно посмотреть динамику изменений средней цены по рынку, что тоже иногда очень полезно при оценке спроса. Т.к. стоимость товара тут играет не последнюю роль.

Также, как и в вордстате, на маркете можно смотреть результаты по разным регионам. Так по наушникам Sony, в городе Новосибирске, третьей по популярности моделью будет «MBR-XB450AP»:

Помимо выше перечисленного, косвенно подкрепить догадки о спросе можно оценив количество текстовых и видео обзоров. Сегодня это также можно посмотреть в карточке модели на маркете. На непопулярный товар, как правило, не снимают большое количество роликов и не пишут подробных обзоров.

В тех же нишах, где карточки модели нет на маркете, определять спрос сложнее. Необходимо поиском по маркету анализировать количество приложений конкурентов, в конкретном ценовом диапазоне. Помимо Яндекс.Маркета, в ряде случаев можно пользоваться и другими в вашем регионе.

3. Определяем спрос по ассортименту конкурентов

Если в вашей нише есть крупные конкуренты, которые торгуют товаром со своего склада, то вам повезло. В крупных магазинах к подбору ликвидного ассортимента подходят внимательно и борются с неликвидами на складе. Поэтому по таким конкурентам можно частично ориентироваться по номенклатуре ассортимента, который пользуется спросом у покупателей.

Тут также можно сортировать «по популярности» и отзывам на товар. Правда не всегда в магазинах сортировка может быть правдивой, поэтому рекомендую проверить это на нескольких крупных магазинах с перекрестным ассортиментом, чтобы понимать похожая ли картина на правду. Крупные магазины очень редко сами себе накручивают отзывы на товар, т.к. у них уже есть достаточно большая аудитория, правильно стимулируя которую, появляются реальные отзывы покупателей.

Если крупных игроков в вашей нише нет, то тут прогнозировать сложнее. Т.к. маленькие магазины очень часто не угадывают с ассортиментом или работают со слада поставщика, выкладывая весь ассортимент, что у него есть – для вас это будет только обманкой. Тут скорее нужно анализировать большое количество магазинов и определять перекрестный ассортимент.

4. Определяем спрос по информации от поставщиков

Поставщики – это такие же предприниматели, как и вы, только продающие оптом. Сегодня, кстати становится модно иметь свой собственный интернет-магазин поставщику, на котором товар могут купить не только компании, но и любые физические лица.

Определять спрос этим способом можно двумя вариантами. Первый – это при общении с поставщиком (или личным менеджером), второй – анализируя прайс-лист. Начнем по порядку.

Вариант первый. Это наиболее простой вариант узнать спрос на товар. Вы у поставщика ни один, и многие ваши конкуренты также затариваются через него. А соответственно, поставщик видит какой товар является ходовым, а какой не очень пользуется спросом. Многие оптовики также не заинтересованы в том, чтобы их склад становился неликвидным и реагируют под рынок, закупая ходовые товары в больших количествах. Поставщик сам может вам с удовольствием рассказать, какой товар у него пользуется спросом, а какой нет. Более того, может даже обратить ваше внимания на ряд нюансов, которые стоит учитывать при продаже. Конечно не нужно слепо доверять словам поставщика и имеет смысл их перепроверить описанными выше способами. И если вы сможете подтвердить его слова, то можно продолжать общение в таком ключе. Недобросовестные поставщики естественно попытаются вас обмануть и выдать неликвид за ходовой товар, тут нужно быть внимательным.

Второй вариант. Это анализ уходимости по прайсу поставщика. Обычно поставщики присылают свой прайс с какой-то периодичностью, например, раз в день или через день. Естественно этот же прайс попадает и к многочисленным конкурентам, которые заказывают интересные и ходовые, в своем магазине, товары. Тут, несомненно, потребуется терпение, т.к. нужно собрать несколько прайс-листов, чтобы проследить динамику изменений у поставщика. Конечно, если у поставщика огромный ассортимент, то вручную это оценить достаточно сложно, но благо, это можно автоматизировать, написав небольшую программу, которая будет это отслеживать за вас и выдавать отчет в простом и понятном виде.

Резюмируем

Есть и иные инструменты, например, Google Trands или контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords – о которых также иногда упоминается в некоторых статьях. Анализировать по контекстной рекламе я бы не рекомендовал, т.к. очень много там денег спускается в трубу, особенно новичками, и это только может ввести вас в заблуждение.

Что же касается разрекламированного Яндекс.Вордстата, как основного инструмента анализа покупательского спроса, то я надеюсь вы поняли, что он не дает четкого ответа. Более того, может очень сильно исказить положение дел, как в большую, так и в меньшую сторону. Я неоднократно на этом обжигался, пока не начал анализировать всеми четырьмя способами!

Update 25.07.2017. Видеоролик на тему