SoRoKo: Как семейная пара зарабатывает на портупеях и зачем разместила мастерскую в квартире. Творческий бизнес: изготовление аксессуаров из натуральной кожи Изделия из кожи как бизнес

Кожаные кошельки являются очень популярным и востребованным аксессуаром на отечественном пространстве. Благодаря натуральному материалу изделия отличаются стилем и качеством. По сравнению с заводскими кошельками изготовленные на заказ обладают уникальным дизайном. Поэтому, организация производства кожаных кошельков будет финансово выгодной вне зависимости от региона.

Обустройство данного бизнеса предусматривает работу сразу в нескольких отдельных направлениях, в частности попутно можно изготавливать ремешки для часов, наручные аксессуары, портмоне, чокеры и множество других популярных изделий. Чтобы получить максимальную производительность потребуется закупить специальное оборудование и собрать команду рабочего персонала.

Аренда — выгода для начинающих бизнесменов.

Помещение в аренду на начальном этапе ведения бизнеса является наиболее предпочтительным так, как позволяет сэкономить владельцу массу финансовых средств. Выбрать подходящие варианты для аренды можно при помощи объявлений или специализированных веб-ресурсов с учетом конкретного региона.

Для уверенного старта следует сконцентрировать внимание на небольших помещениях общей площадью не менее 250 квадратных метров. Средняя стоимость такой аренды в Москве может составлять около 12 — 13 тысяч рублей в год.

Большим преимуществом будет наличие подключенных коммуникаций, в частности централизованного водоснабжения и электричества. Можно выделить следующий объем финансовых затрат на аренду: 13 000 (расценки по рынку) х 250 (площадь) = 3,25 млн. рублей за год. Стоимость подсчитана без учетом налогов и прочих различных потерь.

Закупки технологических инструментов.

Для обработки кожи потребуется специальное оборудование, которое позволит сохранить высокое качество сырья и получить абсолютно готовый продукт. Закупки рекомендуется производить у сертифицированных дилеров. Однако, в случае отсутствия средств на покупку новых агрегатов следует воспользоваться вторичным рынком. Для этого лучше привлечь соответствующих профессионалов, которые помогут выбрать нужный тип оборудования по доступным ценам.

Общий список рабочих агрегатов для производства:

1. Швейная машинка (для кожи) — 89 000 руб.
2. Машинка для прострочки в фирменном стиле — 56 000 руб.
3. Оборудование для нанесения клейма — 61 000 руб.
4. Система проверки качества — 115 000 руб.
5. Инструменты для тонкой обработки — 40 000 руб.

Общие затраты на покупку специальных инструментов и оборудования: 89 000 + 56 000 + 61 000 + 115 000 + 40 000 = 361 000 рублей. Для перевозки и установки рабочих систем потребуются затраты в размере не менее 60 000 руб. дополнительно.

Квалифицированный персонал для бизнеса.

Чтобы наладить эффективное производство кожаных кошельков и прочих аксессуаров достаточно всего 3 человека. Рабочий штат может состоять из следующих специальностей: мастер-швея, специалист обработки кожи и разнорабочий. Уровень зарплаты каждой специальности подбирается с учетом средней по рынку.

Следует выделить примерную заработную плату сотрудников:

1. Мастер-швея — 50 000 руб.
2. Специалист по коже — 45 000 руб.
3. Разнорабочий — 25 000 руб.

В будущем потребуется нанять менеджера по рекламе и продаже продукции со средней зарплатой — 47 000 рублей. Общие расходы на содержание персонала: 50 000 + 45 000 + 25 000 = 120 000 руб./месяц, при этом возможные растраты за год — 1,4 млн. руб.

Технология изготовления и закупка сырья.

Технология изготовления изделий из кожи, в частности кошельков и бумажников достаточно проста. Для производства подбирается качественное сырье, которое в дальнейшем подлежит обработке на специальном оборудовании. Специалист выполняет большинство работ вручную, что положительно сказывается на общем качестве продукции. Для изготовления необходимо закупать кожу 1 сорта, которая соответствует всем нормативным требованиям. Обработанное сырье стоит в пределах 2 500 рублей за метр. Расценки могут изменяться в зависимости от толщины материала и региона закупки.

Для рекламирования готовой продукции лучше всего использовать проверенные способы, в частности наиболее подходящими являются: создание собственного вебсайта с виртуальным магазином, пресса (газеты, объявления), радио (городское), расклейка рекламы в транспорте, изготовление буклетов и обыкновенные листовки. Благодаря невысокой стоимости и популярности данные способы позволят получить максимальную эффективность при небольших вложениях. В среднем предпринимателю потребуется не менее 300 000 рублей на организацию качественной рекламы. Конечная стоимость зависит от региона.

Сбыт готовых кошельков из кожи и окупаемость.

Готовые фирменные кошельки из кожи и прочие эксклюзивные аксессуары можно продавать через свой магазин, закупщиков и по индивидуальным заказам. Для более эффективных продаж рекомендуется принять участие в выставке или любом другом мероприятии в городе, где можно продемонстрировать собственную продукцию. Средняя стоимость одного изделия составляет не менее 1 500 рублей. Соответственно при реализации порядка 500 штук в месяц можно получить доход — 750 000 руб. За один рабочий год — не меньше 9 млн. рублей, что достаточно выгодно. Окупаемость бизнеса — 5 — 8 месяцев.

Читайте так же:

Говорят, в России нет своего производства, мол, ничего не умеем делать. Reconomica ответственно заявляет: «Врут!»

Сегодня у нас в гостях мастер-кожевенник, создавший свою мастерскую и новый российский бренд премиальных изделий из кожи. Работа с кожей как бизнес - это необычно и интересно, это вам не сотый в городе открывать.

Вы узнаете, как производятся кожанные аксессуары ручной работы, сколько они стоят, большая ли у таких эксклюзивных изделий наценка и кто вообще покупает российские авторские кожаные вещи.

Меня зовут Евгений и я представляю мастерскую кожаных изделий Salty Dog . Мы располагаемся в г. Самара. Мастерская существует с 2012 года, но активно этим бизнесом я начал заниматься в 2015 году. На сегодняшний день наша аудитория в социальных сетях насчитывает суммарно порядка 60 000 человек - это Youtube , ВК , Instagram . Работает у нас 2 человека, в ближайшее время планируем расширение штата.

Так выглядит мое рабочее место в мастерской.

Начиналось все в 2012 году в формате хобби методом проб и ошибок. Со временем начали поступать заказы на изготовление мелких изделий из кожи. Для друзей и знакомых выполнял все по закупочным ценам, но тогда появилось понимание, что сам товар - кожаные аксессуары на заказ - востребован и на этом можно заработать.

Как таковым бизнесом это сложно назвать, пока что это больше похоже на домашнее производство, хотя до этого был опыт в розничной торговле и направлении общепита. Данное направление стало основным после сравнения маржинальности продуктов.

Располагаемся мы в одном из офисных центров Самары. Наполнение мастерской достаточно аскетично - нет изобилия станков и прочих приспособлений, так как производство от раскроя до прошива проходит полностью вручную.

Мои инструменты.

Что касается самого процесса изготовления:

Первый мною проданный кошелек был полностью собран из подручных материалов (молоток, канцелярский нож и линейка есть почти у каждого дома), а первый строчный пробойник был сделан из обычной десертной вилки - при прямых руках можно обойтись обычным шилом. Поэтому на старте основными затратами можно считать покупку сырья.

Так делается прострочка.

Со временем начал закупать инструменты, которые способствуют ускорению и оптимизации процессов. Хотя с уверенностью могу заявить, что все необходимые инструменты можно изготовить вручную. В этом деле очень важно найти свой инструмент, например, пробойники я до сих пор беру там же, где и покупал свой первый пробойник. Бывает и такое, что инструмент абсолютно не подходит или неудобен именно для моих потребностей, хотя у других мастеров он может быть крайне популярен и востребован.

На данный момент кожу покупаем у разных поставщиков, в основном в Самаре у нашего поставщика «Арткожторг», что-то покупаем в Москве и в других регионах.

Кожа измеряется в дециметрах, стоимость также оценивается в рублях за дециметры. Цены от 10 рублей за дециметр подкладочного материала до 60 рублей за кожу бразильского производителя. Есть отдельные экспонаты стоимостью 500 рублей за дециметр, но это уже больше экзотические или редкие варианты кож.

Сырье выглядит так.

Размер шкур, их сортность, вид дубления, производители - настолько большая тема, что ее хватит на еще одну статью.

Иной раз себестоимость по материалам может составлять 200-300 рублей, но время на изготовление одной вещи из кожи занимает 7-8 часов. Поэтому вопрос себестоимости каждого изделия очень индивидуален. Тем более, мы озвучиваем клиенту конечную стоимость изделия уже с учетом доставки.

Производство какого-либо мини-кошелька может занять порядка 2-х часов, производство большого кошелька - порядка 4-6 часов, обычную кожаную сумку можно собрать за 7-20 часов, в зависимости от конструктивных особенностей.

Наши цены и примеры работ.

Всегда стараемся соблюдать баланс в ценовой политике. Не могу сказать, что у нас самые низкие цены. Получая заказ на изделие, которое мы не выполняли ранее, цену могу назвать с запасом, но уже после выполнения понимаю, что цена была завышена, и бывали случаи, когда делал возврат денежных средств, либо предоставлял подарок за покупку.

Чем чаще выполняем то или иное изделие, тем меньше времени на него уходит, в связи с этим сейчас можно купить качественный кошелек ручной работы за 900 рублей, который год назад стоил 1500 рублей.

Основные заказчики - мужчины от 25 лет (и женщины, у которых есть мужчины от 25 лет).

Вот такие сумки делаем. бренд на сумке смотрится круто, сразу видно, что не с рынка.

Самара - это географическая привязка нашего месторасположения.

По нашей статистике, 96% заказов продаются по всей России, 2% - Европа, 1% изделий реализуется непосредственно на месте в Самаре и 1% - в странах СНГ. Основные продажи происходят через социальные сети. На новые рынки планируем выходить постепенно, со временем увеличивая штат.

По количеству изделий нет точной цифры, при подсчетах все время сбиваюсь, так как бизнес маленький и пока не внедрена жетская форма отчетности. Денежные вопросы - это коммерческая тайна, но для читателей журнала могу сказать, что по показателям рост второго года работы бизнеса по сравнению с первым был в два раза.

Salty Dog переводится с английского как «Просоленный пёс» или «Солёная собака». Солти Дог - звучит необычно, запоминается. Вопрос: «Это кожа собаки?» - я слышал всего дважды, обычно таких ассоциаций у клиентов не возникает.

С 2012 по 2015 год не могли придумать название бренду, пробовали разные варианты. В 2015 году у меня появилась собака, в процессе тренировки случайно укусил собаку за ухо, оно мне показалось соленым, именно в этот момент голова была занята вопросом создания названия мастерской. После прочитал в интернете, что «соленая собака» на английском языке сродни нашему «Стрельному воробью» или «Тертому колачу», ничего непристойного за термином не наблюдалось, поэтому выбор пал на него.

Cобаку на логотипе легко запомнить!

Словарь жаргона дает следующее определение термина:

Salty Dog является морским сленгом для обзначения бывалого моряка, который провел большую часть своей жизни на борту корабля в море. «Просоленному псу» часто удается добиться повышенного доверия со стороны судовой команды по вопросам, связанным с жизнью и служебными обязанностями на корбале. Также применяется термин «Old salt»- «Старая соль».

Мы выполняем работы по готовым проектам, или с учетом индивидуальных пожеланий. От клиента для подготовки заказа особо ничего не требуется. Конечно, если клиент может нарисовать то, что он конкретно хочет - это круто, но в основном мы обходимся фотографиями и примерами работ, которые по душе и нравятся. А после уже обсуждаем все, что не нравится и что бы хотелось добавить - и в итоге, вуаля, рождается что-то новое, уникальный авторский аксессуар.

Что только люди не заказывают!

Все достаточно стандартно, выявление потребностей, предлагаем варианты, максимально схожие с тем, что хочет клиент, ну а после добавляем штрихи с учетом пожелания заказчика.

Опустим ванильные слова про душу мастера в каждом изделии. Покажите фабрику? которая производит изделия из кожи толщиной 2 мм, где бы была ручная прошивка, которая технологически надежнее машинной. Наши изделия могут иметь недостатки в практичности, но имеют колоссальный запас по надежности - в этом их основное преимущество.

На данный момент основным источником трафика является Ютуб, при запросе в поисковых системах люди находят наши видео с мастер-классами, а уже оттуда переходят к нам в социальные сети.

На стенде кожа ждет клиентов!

Мечтать нам некогда - мы все время в работе, но есть грандиозные планы по открытию шоурума, совмещенного с мастерской и арт-пространством. Вариант нестандартного места, придя куда, человек смог бы приобрети изделие или принять участие в живом мастер-классе.

По статистике, 50% клиентов приходит с Youtube-канала, 20% - это поиск в социальных сетях, 20% - поиск в поисковых системах, 10% - сарафанное радио. В свое время продвигал фото мастер-классы на различных ресурсах, бывает, живые клиенты приходят по ссылкам, которые я разместил года 3-4 назад на том или ином форуме и забыл о них.

Дело мастера боится. А сам мастер боится покалечить пальцы.

Мы пробуем различные виды рекламы – репосты в соцсетях, что является не самым эффективным способом, рекламную систему Google Adwords, рекламу на Ютуб-каналах, . За бюджет не могу точно сказать, на Ютубе в Инстаграме делаем в основном рекламу по бартеру.

Ввиду отсутствия постоянных рекламных затрат, сложно говорить о влиянии на динамику роста. Сейчас больше внимания уделяю рекламе Ютуб-канала, поэтому не могу с уверенностью сказать, что клиент пришел именно по рекламе, а не после выхода нового видео.

Есть постоянные корпоративные клиенты, розничные магазины, интернет-магазины, помогают продавать продукцию различные спортивные и прочие мероприятия, также работаем с рекламными агентствами и молодыми предпринимателями, кто умеет продавать, но не умеет шить, есть интересные проекты, которые полностью продают произведенные нами изделия, но под своим логотипом, названий раскрывать не будем - это коммерческая тайна.

Если вам понравилась наша история, и вам есть что предложить нам - не стестняйтесь, пишите !

Сегодня на прилавках царит восхитительное разнообразие кожаных аксессуаров, но, несмотря на это, когда наступает необходимость найти действительно эксклюзивную вещь, оказывается, что большинство торговцев предлагает типовой товар.

Поэтому, чтобы отыскать стильный брючный ремень, нужно приложить некоторые усилия. В итоге производство ремней из кожи становится интересным и прибыльным делом. Давайте разберемся в тонкостях данного бизнеса.

Многие мастера начинали свое дело с единичных заказов, выполняемых на дому. Но если вы решили выйти на производственные мощности, то вам нужно будет найти помещение под полноценную мастерскую. В нем вы установите необходимое для технологического процесса оборудование. Здесь же вы поставите удобный стол для раскроя, разместите стеллажи для заготовок и материала, фурнитуры.

На первых порах сгодится отдельная комната в квартире, переоборудованный гараж. Можно арендовать небольшое помещение, тогда вам будет, где расположить уголок для приема клиентов и обсуждения с ними заказов.

Кроме того, вам придется решить вопрос с реализацией своей продукции. Конечно, вы можете и далее продолжать работать по индивидуальным заказам, но гораздо эффективнее параллельно запускать продажу изделий либо посредством собственных торговых точек, либо через посредников. Небольшие бутики, магазинчики с радостью берут на реализацию качественные аксессуары. Кстати, посетители этих самых точек в дальнейшем могут стать вашими преданными поклонниками, которые захотят получить модель, изготовленную по эксклюзивному эскизу.

Прежде чем открыть собственную мастерскую, зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя. Заодно подберите подходящую систему налогообложения и встаньте на учет в налоговой инспекции. Тем самым вы избежите возможных претензий со стороны проверяющих органов.

Выделывать кожу самостоятельно – это не выход. Также не стоит приобретать материалы по принципу "где и как придется". Чтобы ваше производство ремней не простаивало, обзаведитесь постоянными поставщиками. Сделать это несложно. При выборе обращайте внимание на репутацию компании, на качество её сырья, на то, как четко она соблюдает сроки доставки. Лучше сразу обговорить сотрудничество с фирмами, занимающимися поставками кожи, фурнитуры, заготовок.

При этом учтите, что кожа продается поставщиками не листами, а шкурами. А уж сколько стоит дециметр кожи, во многом зависит от её типа. Свиная, козья, телячья идут по 10 или 50 рублей за дециметр. А вот более экзотические виды гораздо дороже, там цены начинаются от ста рублей.

От исходного сырья, его характеристик, внешнего вида зависит очень многое. Даже если ремень внешне будет выглядеть безупречно, дешевый материал окажет негативное влияние на носкость изделия.

Самые недорогие модели изготавливаются из свиной кожи. Она дает неплохой результат в плане дизайна, но вот долговечность у такого сырья хромает. Поэтому мастера чаще всего применяют свиную кожу для изготовления изнанки ремня.

Самым ходовым материалом является телячья кожа. Опоек очень мягок, изумительно выглядит в изделии, долго служит. Чуть выше ценится овчина.

Но вот для изготовления дизайнерских дорогих ремней используется козья кожа. Мягкая и удивительно пластичная, она обладает выразительным цветом. Впрочем, относиться к изделиям из неё нужно бережно.

Не менее шикарные ремни выходят и из кожи страусов. Вот только цена такой экзотики также будет впечатлять. Игуана, скат, акула, питон встанут мастеру в копеечку, посему лучше не закупать их партиями, а брать под заказ для выполнения конкретной модели.

Производя закупки материалов для производства, не забудьте про качественную фурнитуру. Мало того, что дешевая пластиковая или металлическая пряжка может свести на нет все усилия дизайнера по созданию эксклюзивного ремня, так вдобавок ко всему подобный декор имеет свойство окисляться и линять. В результате дорогой аксессуар окажется испорченным, а вместе с ним пострадает и ваша репутация.

В целях экономии можно обговорить с поставщиком вариант закупки уже обработанных и разрезанных полуфабрикатов изделий. Такие заготовки для ремней представляют собой полоски кожи определенной ширины и длины. Их сразу же можно пускать в дело.

А теперь немного о технологии процесса. Готовое изделие состоит из трех слоев. Верхний и изнанка исполняются из кожи, а посерединке находится подкладочный материал. Иногда мастера исключают подкладку. Это не считается нарушением. Но если вы намереваетесь покорить клиентов действительно статусными дорогими изделиями, то все три слоя выполняйте из натуральной кожи. Так аксессуар прослужит владельцу гораздо дольше.

Все слои между собой прошиваются или проклеиваются. В комбинированном варианте и проклеиваются, и дополнительно прошиваются. Последняя технология обеспечивает изделиям высокую прочность. Затем аксессуары художественно оформляют. Наряду с декором очень часто используют различное тиснение.

Самые дорогие изделия (под заказ) от начала и до конца исполняются вручную. В остальных случаях необходимо по максимуму механизировать процессы. Иначе себестоимость ремней будет слишком дорогой, а производство очень быстро станет убыточным.

Обойтись примитивными подручными инструментами не получится. Производство ремней из кожи вам придется автоматизировать, чтобы вы смогли выйти на нужные объемы выпуска изделий для реализации. Оборудование позволяет выполнять технологические процессы более качественно, без налета кустарщины.

Итак, вам нужно приобрести:

• автоматический или ручной пресс;
• машинку для установки страз, украшений;
• машинку для равномерного и плавного закругления краев;
• резочную машинку.

Кроме того, вам понадобится клеенамазочная машина, которая позволяет ровно наносить клеевой состав на заготовку. Помимо этого, приобретите устройство для тиснения, нарезки кожи. Нужна и швейная машинка. Лучше брать специализированные модели.

Конечно, за оборудование необходимо будет выложить сумму примерно в 150 тысяч и более. Но такое оснащение значительно экономит время на изготовление изделия и, следовательно, быстро окупается.

Не забудьте и про инструментарий. Различные виды ножей, ножницы, пробойники, тиски, линейки и угольники – без этого производство ремней из кожи просто не может существовать.

При выборе инструментов и агрегатов отдавайте предпочтение тем, что зарекомендовали себя в качестве надежных помощников. Не стоит проявлять излишнюю прижимистость в данном вопросе.

Те же ножи со сменными лезвиями прослужат вам гораздо дольше. Профессиональное оборудование по цене значительно превосходит бытовые образцы, но оно долговечнее, так как специально рассчитано на производственные нагрузки.

Производители подобных устройств обычно стремятся обеспечить своим клиентам сервисное обслуживание. Поэтому в случае выхода из строя той или иной машинки вам не придется вызванивать специалистов, способных устранить неисправность. Да и запчасти или сменные детали также не имеет смысла покупать на стороне, лучше брать фирменные.

Несомненно, количество персонала будет зависеть от планируемых объемов производства. Ремни из кожи необходимо будет изготавливать в количестве, способном покрыть издержки на покупку материалов, фурнитуры и оборудования. Плюс на вас лягут расходы по оплате счетов за электричество и аренду (если вы намерены снимать помещение). Одному человеку справиться с данной задачей вряд ли будет по силам.

Лучше обзавестись помощником. Конечно, второй мастер также должен обладать необходимыми навыками. Хорошо, если в вас наличествуют задатки дизайнера. Иначе придется привлекать к сотрудничеству опытного художника для создания эскизов.

В случае, если вы решите сами реализовывать свои изделия через торговую точку, вам придется дополнительно нанять продавца-консультанта. От его усилий будет зависеть ваша прибыль. Чем обаятельнее продавец, чем больше клиентов он сможет заинтересовать вашим товаром, тем быстрее вы окупите вложенные в дело средства и начнете получать прибыль.

Никто вас не обязывает проводить процедуру сертификации. Ремень кожаный – это товар, который не требует получения лицензии на его производство.

Но вы и сами понимаете, что покупатели захотят увидеть документ, подтверждающий высокое качество и безопасность изделия. Это значительно повысит доверие к вам потенциальных клиентов.

Пройти сертификацию несложно. Данную услугу оказывают специализированные центры, расположенные практически во всех мало-мальски крупных городах. В центр нужно будет доставить образец вашей продукции и пакет с документацией. После проведения экспертизы сертификат оказывается у вас на руках.

Как и в любом бизнесе, на первых порах вам придется больше инвестировать, чем получать доход. Но с ростом числа клиентов, которым нравятся ваши аксессуары, дело постепенно начнет набирать обороты. Сегодня все большее число людей склонно покупать штучные товары ручной работы. Поэтому в ваших силах удовлетворить спрос на эксклюзивные неповторимые изделия, которые подчеркивают статус владельца.

Сумки и аксессуары из кожи в московской квартире. Зарабатывают вдвое меньше, чем когда работали в офисе, а трудятся - вдвое больше. «Это намного приятнее, чем выполнять задачи, прописанные в договоре», - уверяют предприниматели. В планах - расширить производство, нанять швей и съездить в долгожданный отпуск.

В 2014 году, когда Запад и Россия обменивались санкциями, Никита и Катерина сыграли на патриотическом тренде. Они запустили сайт «ярусский.com» и договорились с производителями футболок, кружек и сувениров о том, что будут продавать их товар с небольшой наценкой. Первая партия футболок с репродукциями картин русских художников разошлась на ура, и Катя, вдохновленная успехом, заказала на швейном производстве несколько десятков муфт.

Мода на них вернулась, и мы планировали заработать еще и на этом, - вспоминает девушка. - Но партию сшили настолько криво и косо, что даже продавать было стыдно. Те муфты до сих пор валяются в гараже.

«Патриотический» онлайн-магазин приносил небольшой доход, но интерес к бизнесу «купи-продай» у пары быстро угас.

Деньги из воздуха надоели. Захотелось делать что-то своими руками, производить, - объясняет Никита.

Тогда предприниматели проанализировали все тренды и, перебрав варианты, остановились на идее шить изделия из кожи. Чтобы понять, можно ли научиться кожевенному делу с нуля, Никита сходил на мастер-класс, откуда принес ремень и браслет, которые сделал своими руками.

Воодушевленные Никита и Катерина атаковали библиотеки и YouTube: читали советские книги о кожевенном производстве, смотрели видео о том, как шить портмоне, ремни и сумки в домашних условиях. Самыми полезными оказались ролики на японском: Катя нашла видео с английскими субтитрами, а там уже помогло ее образование переводчика.

Чтобы не переплачивать, Никита решил покупать оборудование с рук: «На обеде коллеги обсуждали, какой фильм смотрели на выходных, а я в это время шерстил Avito». Новая прямострочная швейная машинка обошлась в 50 000 рублей. На остальную технику суммарно потратили около 350 000 рублей - на 130 000 меньше, чем если бы покупали новую.

Еще около 10 000 рублей ушло на закупку четырех шкур и фурнитуры для тестовой партии аксессуаров. Кожу покупали у московских дилеров, которых нашли в интернете, - на сотрудничество с заводами, которые торгуют крупными партиями, даже не рассчитывали. На этом стартовые затраты кожевников закончились.

Производство разместили у Никиты: он как раз взял в ипотеку комнату в «двушке» на Речном вокзале. Никиту же назначили главным портным.

Кожа - материал тяжелый, и, чтобы работать с ней, нужна физическая сила. А еще я боялась этих страшных машин, думала, что сразу всё испорчу, - рассказывает Катя. - Если неправильно сшитое платье можно распороть и переделать, то из-за лишнего прокола на коже надо выбрасывать весь отрез.

Маруся Симонова

Мы производим вещи из кожи и обучаем желающих азам кожевенного мастерства. На один из таких мастер-классов два года назад пришел Никита. Как он говорит, с этого и началась мастерская SoRoKo. Приятно видеть, что посеянные нами семена дают такие благородные побеги.

Фото предоставлено SoRoKo (фотограф: Андрей Павлов)

Тренировались на мелочах: шили картхолдеры и портмоне, которые расходились по друзьям и знакомым. Набив руку, Никита и Катя выставили товар на продажу в социальных сетях. Лучше всего покупали небольшие сумочки из кожи разных цветов - 4 пилотных экземпляра ушли за день, до конца недели поступили заказы еще на 10 штук.

С дизайном решили не мудрить и остановились на классике. «Я нашла дома старую сумку Valentino - она принадлежала еще моей бабушке и выглядит при этом современно», - вспоминает Катя. Эту модель предприниматели взяли за основу для производства первой линейки сумок.

Наценка как на «мелочи» вроде портмоне, так и на самый сложный в техническом плане товар - рюкзаки - доходит до 100%. Так, рюкзак стоимостью 10 000 рублей, на изготовление которого уходит 3–4 часа, приносит предпринимателям до 5 000 рублей дохода. Себестоимость портмоне не превышает 1200 рублей, а в розницу они продаются за 2 200–3 300 рублей. Десяток портмоне Никита и Катя шьют вдвоем за 8–10 часов.

Классику разбавили портупеей - женским аксессуаром в виде кожаного ремня-обвязки. О нем Кате рассказала подруга, которая произвела фурор, появившись в портупее на совете директоров в банке.

Никита вообще не понимал, что это за штука такая, и был против, а я решила попробовать, - вспоминает Цмокилина. - Товар оказался настолько популярным, что я всю осень и зиму чувствовала себя рабом этих портупей: шила по 5–6 штук в день, и все они разлетались.

Фото предоставлено SoRoKo (фотограф: Андрей Павлов)

На одну портупею Катя тратит 30–40 минут, цена материалов не превышает 500 рублей, а в розницу аксессуары стоят по 2 000 рублей.

Параллельно предприниматели наладили продажи через партнерские магазины. «Договориться было непросто: некоторые хотели скидку в 60–70% от розничной цены, при этом брали только на реализацию, выкупать не хотели. Или делали наценку 300%, и наш рюкзак за 7 500 рублей у них стоил 18–20 тысяч», - вспоминает Никита. Сейчас у SoRoKo 4 реализатора в Москве: это онлайн- и офлайн-магазины, торгующие кожей. Им Никита и Катя продают изделия оптом, а те накручивают «сколько совесть позволяет». Цена на рюкзаки SoRoKo в таких торговых точках доходит до 15 000 рублей. «И покупают иногда даже лучше, чем у нас на сайте или в соцсетах», - недоумевает Никита. Через партнеров мастерская продает 30% изделий, остальные 70% - через страницы SoRoKo и собственные аккаунты в соцсетях.

Спрос в течение года подчиняется классическим законам ретейла: в декабре, феврале и марте - пик продаж, в январе и летом, когда москвичи уезжают из города, спрос сокращается на 30–50%. В это время спасают корпоративные заказы, которые приходятся и на провальные месяцы. Одна партия подарков приносит до 25 000 рублей чистой прибыли. «Я очень люблю такие заказы - ты несколько дней подряд делаешь одинаковые вещи, одну за другой, это как мантра», - говорит Катя.

Сейчас костяк аудитории SoRoKo - работающие девушки 25–30 лет. «Мы думали, что нас будут покупать, в основном, хипстеры. Но к сожалению, они нас пока не оценили», - признается Никита. Конкурентами он считает такие же небольшие кожевенные мастерские. С крупными фабриками SoRoKo тягаться не собирается: это совсем другой рынок.

Маруся Симонова

соосновательница мастерской Simon Second Skin:

Мастерские работают с субкультурой, с теми, кому не нужен масс-маркет. Мы считаем себя художниками, и соперничество с фабриками - это как борьба человека с машиной: возможности разные, но и продукт на выходе получается совсем другой.

Фото предоставлено SoRoKo (фотограф: Андрей Павлов)

Когда дело встало на поток, предприниматели решили перевезти производство из комнаты на отдельную площадку. Помещение нашли случайно: Никита получил по имейлу письмо с предложением арендовать павильон на ВДНХ. «Сначала я подумал, что это спам. Потом решил не отвечать - предполагал, что аренда на ВДНХ стоит неподъемных денег». Но оказалось, что за пространство 20 м² просят 16 000 рублей. Так в августе 2016 года мастерская SoRoKo перебралась в павильон Парка ремесел на ВДНХ.

Предприниматели обрадовались плотному потоку прохожих, но быстро поняли, что использовать трафик не получится. Большинство компаний, населявших Парк, хорошо зарабатывали на мастер-классах. Кожевенники тоже решили попробовать, но билеты на урок по пошиву портупеи стоимостью 3 000 рублей купили всего три человека.

С этими тремя девочками я занималась 2,5 часа. За это время мы вдвоем с Никитой могли бы сшить партию этих портупей и еще один рюкзак, заработав намного больше, - считает Катя. - Тогда мы поняли, что не ремесленники, а бизнесмены.

Масла в огонь подливали люди, которые постоянно заходили в павильон без стука и мешали работе. А начавшийся на ВДНХ ремонт окончательно убедил предпринимателей в том, что пора съезжать. Пока мастерская состоит всего из двух основателей, производство решили разместить в Катиной трехкомнатной квартире. «Да, с девушкой мне повезло», - смеется сыктывкарец Никита. Соседи пока не жалуются: всё оборудование современное и тихое. Пришлось изолировать только стол с молотком и пробойником - ребята кладут кожу на специальную плиту, обитую войлоком, а сам стол поставили на резиновые ковры.

К моменту публикации этого материала выручка мастерской составляет 200–250 тысяч рублей в месяц, прибыль - от 90 до 120 тысяч.

Никита и Катя планируют расширить бизнес: нанять нескольких швей, арендовать помещение под производство и нарастить оборот. Это позволит закупать крупные партии шкур на заводах-производителях, а не у перекупщиков, как сейчас, и снизить розничные цены. А еще позже предприниматели хотят разработать линейку товаров из разных материалов: кожи, дерева и металла. «Научиться можно всему», - говорят SoRoKo.

Максим и Евгения Лаврик

основатели мастерской KAZA, Краснодар:

Производство изделий из кожи назвать суперприбыльным бизнесом на данный момент нельзя. Отчасти из-за кризиса и курса евро. Большую часть фурнитуры мы заказываем за валюту, сами заводы используют красители иностранного производства. Работать продолжаем благодаря нашим постоянным клиентам: на рынке мы уже 8-й год и за это время насобирали большую компанию друзей. Но развитие производства пока что пришлось приостановить, чтобы пережить эти непростые времена.

Вещи, которые сделаны своими руками, стоят особняком среди ширпотреба, который выплескивается на рынок тоннами. Именно поэтому, изделия, созданные кропотливым трудом в штучных экземплярах пользуются популярностью и стоят достаточно дорого.

Мы поговорили с Никитой Трофимовым, который хозяйничает в творческой мастерской по изделиям из кожи- TN HandMade. Разговор получился достаточно интересным и познавательным.

Максим: Никита, расскажи вкратце о том, когда и как появилась идея создавать и затем уже продавать изделия из кожи?

Никита: Изначально это не был спланированный бизнес проект. Идея пришла в голову внезапно в 2009 г., т.к. нравились подобные аксессуары (широкие кожаные браслеты на руку ). Купить их было проблематично, как правило подобные вещи привозились из-за границы. Решил попробовать делать сам для себя и для друзей. Потом начали звонить и интересоваться изделиями уже не знакомые люди. И я понял, что данное направление довольно популярно и эксклюзивно, т.к. нет массового предложения на рынке.

Максим: Это верно, с широкими браслетами напряг, хотя они пользуются достаточно высокой популярностью. А откуда берется материал? Есть какое-то производство под рукой, которое может предоставлять кожу?

Никита: В течение 3 лет кож. материал приобретал на отечественных кожевенных заводах. Во Владимирской области таких производств нет, поэтому сказать, что находятся «под рукой» не могу. Ездил в соседние области за материалом.

Сейчас приобретаю кож.материал из Италии под заказ. Это обусловлено более высоким качеством выделки кожи по сравнению с отечественной кожей.

Максим: Получается, что изделия почти «итальянские»:) Кожа как-то дополнительно обрабатывается или приходит уже «готовый к употреблению продукт»?

Никита: Кожа поступает ко мне в больших рулонах. Часть дополнительно обрабатывается, например окрашивается вручную в нужный цвет, часть используется без обработки.

Максим: Этой обработкой занимается один человек? Сколько вообще людей занято в мастерской? Или ты один и есть «мастерская»?

Никита: Сначала я работал один и мастерская находилась в квартире) сейчас у меня работает 4 человека. Каждый занят своим делом)

Максим: Все начиналось с кожаных браслетов или с часов с широким ремнем? Расскажи немного об ассортименте, который предлагает твоя мастерская. Часы, браслеты.. что еще?

Никита: Сначала делал только широкие браслеты на руку. Потом сделал первые часы на широком ремне. Это были часы Луч, которые я приобрел в фирменном магазине, когда был в Минске. Часы на широком ремешке пользуются большой популярностью, сочетая в себе и кожаный браслет и функциональность часов. Так же делаю ремни из кожи, недавно начал отливать пряжки по собственному дизайну из латуни.

В мастерской изготавливаю также сумки, портмоне, визитницы, ключницы, ремни для фотоаппарата и т.п. Вообще, в этой сфере очень много возможностей для развития и идей. Не на все даже хватает времени)

Максим: Т.е., получается, ты сможешь сделать любую дизайнерскую вещь из кожи? А были какие-то специальные заказы, которые выбивались из общего ряда?

Никита: Вообще, да. Но не за все идеи, которые предлагают клиенты берусь. Т.к. Стремлюсь к собственному стилю. Предпочитаю делать то, что мне самому нравится и отвечает моему стилю и взгляду на работу. В основном работаю над своими творческими идеями. Допустим сейчас работаю по спец заказу для профессионального музыканта, который играет на губной гармонике. Шью чехол для 20 гармошек для его выступления на международном конкурсе в Германии.

Максим: Так ты где-то обучался этому ремеслу или уже по ходу дела начал разбираться в нюансах? Или же были какие-то наставники?

Никита: Обучался всему самостоятельно) понемногу осваивал технологии, научился шить на швейной машинке. Навыки приходили постепенно, и вместе с ними росло качество и красота изделий.

Максим: Судя по фотографиям и впрямь качество на высоте:) И цены вполне приемлемые. А что касается часов, откуда берутся именно часы? Это какой-то «noname» или закупки у какой-то фирмы, производящей часы?

Никита: Часть часов оригинальные. Луч закупаю на Минском часовом заводе, данная торговая марка отличается хорошим качеством и ретро стилем, который сейчас популярен) Циферблаты -копии приобретаются «noname».

Максим: А как решается вопрос с гарантией? Были случаи, когда часы возвращались из-за поломки?

Никита: Есть гарантия на механизм часов. Подобные проблемные вопросы всегда стараюсь решать максимально выгодным для клиента образом. Т.к. Не гонюсь за быстрой прибылью, а работаю так сказать на доброе имя) Случаи, конечно, бывают:(

Максим: Да, зарабатывать репутацию достаточно сложно, а ломается она в один миг. Ты распространяешь свою продукцию только через социальную сеть или есть еще другие каналы? Расскажи нашим читателям, где можно почитать о твоих изделиях и о том, как их заказать. Вдруг, кто-то решит сделать себе подарок.

Никита: На данный момент дистанционно торгую через соц. Сеть ВКонтакте, имею официально зарегистрированное ИП. В ближайшие время отрою свой интернет магазин, сайт сейчас в разработке.

На страницах ВК у меня выложены каталоги с доступными изделиями, подробно описано Как сделать заказ, про доставку в другие города и гарантии.

На любое изделие можно нанести лазерную гравировку с памятной надписью или рисунком.

Основная страница эта —